Χωρίς χρημάτων! ή πώς να διαπραγματευτείτε για έναν μισθό σε συνέντευξή του

Βρίσκοντας μια κενή θέση των ονείρων, είμαστε έτοιμοι για πολλά να βρούμε δουλειά. Βλέπουμε τον στόχο, πιστεύουμε στον εαυτό μας, δεν παρατηρούμε εμπόδια. Βελτιώνουμε το βιογραφικό σημείωμα, περνάμε πολυάριθμες περιηγήσεις στις συνεντεύξεις, πραγματοποιούμε δοκιμαστικές εργασίες. Αλλά αυτό που συχνά βρισκόμαστε δεν είναι απολύτως έτοιμο είναι να υποστηρίξουμε τους ισχυρισμούς μισθών μας. Σχετικά με το πώς να πείσετε τον εργοδότη να σας πληρώσει τόσο πολύ όσο πραγματικά στέκεστε, στο κεφάλαιο από το βιβλίο της Alena “Anti -strania. Βρείτε την κλήση σας “.

Ελάτε, αγαπητέ, πετάξτε, βιαστείτε, επιλέξτε μια δουλειά και μια παρέα στο να σας αρέσουν. Αλλά το κύριο πράγμα δεν είναι να ξεχάσετε να διαπραγματευτείτε το μισθό σας. Αυτό γίνεται συνήθως στο στάδιο της συνέντευξης.

Πριν σας πω πώς να διαπραγματευτείτε για το μισθό, θα δώσω με τα κότσια των συναδέλφων μου. Τώρα κάθε εταιρεία έχει ένα συγκεκριμένο πιρούνι μισθοδοσίας για κάθε πιθανή κενή θέση, μέσα στο πλαίσιο του οποίου υπάρχουν eicars σε συνέντευξή του. Ας πούμε 100-150 χιλιάδες. ρούβλια. Φυσικά, οι Eicars θα προσπαθούν πάντα να αγοράσουν έναν υποψήφιο φθηνότερο, και όχι μόνο από την απληστία.

Τα χαμηλότερα σύνορα ονομάζονται αφετηρία έτσι ώστε όταν έξι μήνες αργότερα ο εργαζόμενος παρουσιάζει ορισμένα ποιοτικά αποτελέσματα ή επιτεύγματα, θα μπορούσε να αυξήσει τον μισθό χωρίς σοβαρό πλήγμα από την τσέπη της εταιρείας. Ένα άτομο είναι ευτυχής, κίνητρο, η εταιρεία παρέμεινε στον προϋπολογισμό – όλες οι πλευρές είναι ικανοποιημένες. Ναι, αυτά είναι τέτοια αδέλφια: θέλουν να εργαστούν καθώς είναι βολικό και επωφελές για αυτούς.

Το καθήκον σας ως υποψήφιος είναι να το κάνετε, καθώς είναι κερδοφόρο για εσάς, δηλαδή να διαπραγματευτείτε περισσότερο στην αρχή. Αλλά πώς να καταλάβετε πόσο η εταιρεία μπορεί πραγματικά να σας προσφέρει, όχι φθηνά και να μην ζητήσετε πάρα πολύ?

Για κάποιο λόγο, το ζήτημα του ποσού που μπορεί και πρέπει να καλείται στη συνέντευξη πολύ συχνά θέτει τους ανθρώπους σε αδιέξοδο. Οι περισσότεροι απλά δεν ξέρουν τι στέκονται και, ως εκ τούτου, δίνουν τις δεξιότητές τους πολύ φθηνότερες από ό, τι μπορούσαν.

Παραδοσιακά, στη συνέντευξη, το ζήτημα του υποτιθέμενου μισθού προέρχεται από τον Eichar και ένα άτομο στην άλλη πλευρά του τραπεζιού χάνεται. Μην χαθείτε, μάθετε την τιμή σας αρκετά εύκολο.

Ακριβώς όπως υπάρχει ένα https://farmakeiogreece.com/cialis-original/ πιρούνι μισθού στην εταιρεία, είναι σε ολόκληρη τη βιομηχανία και την αγορά. Για να μάθετε ποιο ποσό θα είναι επαρκές στην περίπτωσή σας και τι να επικεντρωθείτε, αρκεί να μεταβείτε σε οποιοδήποτε σημαντικό χώρο εργασίας, να αναζητήσετε κενές θέσεις στη θέση που διεκδικείτε και να δείτε πόσα χρήματα δίνονται σε αυτό. Ολοι!

Απλά να είστε ρεαλιστές. Ας πούμε αν βλέπετε μια κενή θέση 200 χιλιάδων. ρούβλια, αλλά θα είναι ένα ή δύο, και όλα τα υπόλοιπα 100-120 χιλιάδες., Ζητήστε 200 χιλιάδες. Δεν υπάρχει νόημα στη συνέντευξη, φυσικά. Δεν θα δώσει, οπότε κρατήστε τους μεσαίους.

Όταν προφέρετε σαφώς τις ικανότητές σας, ο στρατολογητής κατανοεί ότι έχετε το απαραίτητο επίπεδο

Ωστόσο, ακόμη και στην περίπτωση του μέσου μισθού, πρέπει να δικαιολογήσετε γιατί το ισχυρίζεστε ακριβώς. Με βάση την υπόθεση: “Μετράω σε 100 χιλιάδες ρούβλια, επειδή έχω περισσότερα από 5 χρόνια, καταλαβαίνω τις λεπτομέρειες της εταιρείας σας και εργάζομαι στον κλάδο σε παρόμοια θέση για 2 χρόνια”. Όταν προφέρετε σαφώς τις ικανότητές σας, ο στρατολογητής κατανοεί ότι έχετε πραγματικά το απαραίτητο επίπεδο για να λάβετε μέσους μισθούς.

Εδώ είναι η ώρα να κάνετε μια μικρή απόκλιση. Στα “αντι -στρώματα”, κατά μέσο όρο, αρκετές εκατοντάδες μελετούν ταυτόχρονα ταυτόχρονα. Όλοι τους πηγαίνουν σε συνεντεύξεις και συχνά συμβαίνει ότι πολλοί άνθρωποι πηγαίνουν στην ίδια κενή θέση στην ίδια εταιρεία ταυτόχρονα. Αρκετοί άνδρες και αρκετές γυναίκες. Και με καθένα από αυτά μιλούν για μισθούς και διαπραγματεύονται.

Γιατί επικεντρώθηκα στους άνδρες και τις γυναίκες? Επειδή ενεργούν με εντελώς διαφορετικό τρόπο.

Όταν οι εργοδότες θέτουν το ποσό απευθείας στις κενές θέσεις, ας πούμε, γράφουν “από 100 χιλιάδες. τρίψιμο.”Μην ξεχνάτε αυτό το ποσό για να μιλήσετε. Μην νομίζετε ότι ο Eichar θα το κάνει για εσάς. Όταν πρόκειται για χρήματα, πείτε ότι είστε έτοιμοι να αρχίσετε να εργάζεστε με μισθό 100 χιλιάδων με προοπτική ανάπτυξης. Μην προσπαθήσετε να μαντέψετε την επάνω μπαρ, συζητήστε αμέσως τις συνθήκες για την αύξηση των μισθών σας.

Είχαμε μια τέτοια ιστορία: οι Konstantin και Margarita προσπάθησαν στην ίδια εταιρεία για την ίδια θέση υπό εντελώς ίσες συνθήκες. Σε συνέντευξή του και με τους δύο, ο Eichar προσπάθησε να μειώσει τον εκτιμώμενο μισθό στο κατώτερο όριο.

Τι συνέβη στη συνέχεια? Ο Konstantin δεν ταιριάζει σε αυτήν την κατάσταση των πραγμάτων. Αρνήθηκε τις προτεινόμενες συνθήκες και άρχισε να διαπραγματεύεται. Οι άνδρες στο σύνολό τους είναι πολλές φορές λιγότερο φοβισμένοι να χάσουν μια κενή θέση λόγω διαφωνίας με συνθήκες μισθών. Η Μαργαρίτα, δυστυχώς, συμπεριφέρθηκε διαφορετικά, συμφωνώντας με το κατώτερο όριο. Αλλά παρά το γεγονός ότι ήταν φθηνότερο, ο Konstantin έλαβε τη θέση – επειδή, διαπραγματεύσεις, απέδειξε την ικανότητά του. Πήγε να συνεργαστεί με τον επιθυμητό μισθό.

Σε αυτή την περίπτωση, βλέπω την απάντηση στο αιώνιο ερώτημα: “Γιατί οι γυναίκες πληρώνουν λιγότερα?«. Δεν υποθέτω ότι λέω τώρα ότι οι γυναίκες δεν έχουν διακρίσεις μισθών. Ναι, πραγματικά συχνά μας πληρώνουν λιγότερο, αλλά αυτό δεν οφείλεται πάντα στο γεγονός ότι η γυναίκα προσφέρθηκε αρχικά μικρότερο μισθό. Όχι, τόσο ο άνδρας όσο και η γυναίκα προσφέρθηκαν το ίδιο ποσό, μόνο ο άνδρας, αλλά η γυναίκα δεν είναι.

Όταν ρωτήσαμε τη Margarita γιατί συμφώνησε στο The Lower Bar, παρά το γεγονός ότι την ετοιμάσαμε για αυτή τη συνέντευξη και είπαμε ότι με τις δεξιότητες και την εμπειρία της μπορείτε να διαπραγματευτείτε περισσότερο, παραδέχτηκε ειλικρινά: «Φοβόμουν ότι, αν δεν συμφωνώ, δεν θα με καλούσαν καθόλου».

Λοιπόν, αγαπητέ γυναίκες, γνωρίζετε την τιμή σας και μην φοβάστε.

Για να διαφωνήσετε, πρέπει να είστε πολύ απαραίτητοι

Σκληρό και ασταθές για να διαπραγματευτεί για το μισθό – ας πούμε ότι σας δίνεται 100 χιλιάδες και θέλετε 150 (που είναι ένα σοβαρό άλμα σε ποσοστό) – μπορείτε μόνο σε μια περίπτωση: όταν είστε βολικοί. Όταν ο Aitchar βρίσκεται κάτω από την πόρτα σας, σχόλια σε κάθε θέση σας σε κοινωνικά δίκτυα, γράφει γράμματα, κλήσεις και χτυπήματα σε προσωπικό. Φυσικά, υπερβάλλω, αλλά το καταλαβαίνετε για να διαφωνήσετε, πρέπει να είστε πολύ απαραίτητοι. Αλλά ακόμη και σε αυτή την περίπτωση, πρέπει πρώτα να τονίσετε όλα τα επιτεύγματά σας και τα πλεονεκτήματα σας. Η αόριστη, που δεν υποστηρίζεται από τίποτα, δεν θα παίξει στο χέρι σας.

Και τέλος – μια μικρή απόχρωση. Όταν καλείτε το ποσό, προφέρετε πάντα τη μαγική φράση: «Θα ήθελα να προχωρήσω από αυτό το ποσό και, φυσικά, θα ήθελα να είμαι περαιτέρω ανάπτυξη, αλλά είμαι έτοιμος να συζητήσω το σύστημα κινήτρων αυτή τη στιγμή».

Γιατί το κάνετε? Προκειμένου να προστατευθείτε εάν ονομάσετε ξαφνικά το ποσό που δεν εμπίπτει στο περόνιο μισθών της εταιρείας, αλλά ελαφρώς. Υπό όρους, κάλεσατε 100 χιλιάδες και το όριο τους είναι 90. Με αυτήν τη φράση δίνετε στον Eichar την ευκαιρία να σας προσφέρει επιλογές. Λοιπόν, συμφωνήστε ή όχι – η απόφασή σας είναι ήδη εντελώς.

Τον Ιούνιο του 2019, το βιβλίο “Anti -strania. Βρείτε την κλήση σας “, που αποκαλύπτει τα μυστικά της βιομηχανίας ανθρώπινου δυναμικού: Πώς να οικοδομήσουμε μια καριέρα όταν δεν είναι πολύ αργά για να κυριαρχήσει ένα νέο επάγγελμα, πώς να υποβληθεί επιτυχώς μια συνέντευξη, πώς να βοηθήσετε τους ηλικιωμένους συγγενείς να βρουν μια δουλειά, τι να συμβουλεύσει έναν έφηβο. Το βιβλίο συλλέγει πολλά χρόνια εμπειρίας σε εμπειρογνώμονες ανθρώπινου δυναμικού της διαδικτυακής πλατφόρμας συμβουλευτικής σταδιοδρομίας “Αντιραβισμός” .